Účinnosť vianočného reklamného predmetu sa nemeria pri rozdávaní, ale vo februári. Predmet, ktorý má príjemca v tom čase stále na stole, v taške alebo doma v skrini, splnil svoju úlohu. Predmet, ktorý zmizol do zásuvky, bol iba nákladom. Rozdiel medzi oboma prípadmi je predvídateľný a dá sa ovplyvniť pri výbere.
Podľa čoho sa dá odhadnúť, či predmet prežije?
Existujú štyri kritériá, ktoré fungujú lepšie ako intuícia:
- Frekvencia použitia. Vec, ktorú človek berie do ruky denne, má logo neustále na očiach. Hrnček, pero, zápisník, termoska a taška patria do tejto skupiny, dekorácia nie.
- Prostredie príjemcu. Ten istý predmet obstojí v kancelárii a zlyhá v dielni. Sklo, textil svetlých odtieňov a jemná elektronika nemajú vo výrobnom prostredí šancu.
- Nahrádza niečo? Predmet, ktorý nahradí niečo opotrebované, sa udrží. Termoska nahradí starú, ponožky nahradia obnosené, tretí hrnček v skrini nenahradí nič.
- Vydrží prvé pranie a prvý pád? Potlač, ktorá sa po umytí v umývačke zotrie, predmet znehodnotí. Kvalita spracovania rozhoduje o životnosti viac ako pôvodná cena.
Keď predmet spĺňa tri zo štyroch kritérií, pravdepodobnosť, že sa udrží, je vysoká. Keď spĺňa jedno, ide o dekoráciu s krátkou životnosťou nezávisle od ceny.
Ktoré predmety obstoja v ktorom prostredí?
| Prostredie | Osvedčené predmety | Skôr nevhodné |
|---|---|---|
| Kancelária | Termoska, hrnček, zápisník s pevnou obálkou, kvalitné pero, podložka pod myš | Sklenená dekorácia, sviečka, veľkoformátové kalendáre |
| Výroba a dielňa | Nôž, baterka, pracovné rukavice, termoska z nehrdzavejúcej ocele, tričko | Sklo, keramika, jemná elektronika, svetlý textil |
| Terén a obchod | Powerbanka, taška, dáždnik, čiapka, autonabíjačka | Objemné predmety, krehké položky |
| Domácnosť príjemcu | Deka, ponožky, kuchynský doplnok, čajová alebo kávová súprava | Predmety s veľkým logom na viditeľnej ploche |
| Deti zamestnancov | Adventný kalendár, drevená hračka, spoločenská hra | Predmety s firemným logom na dominantnej ploche |
Tabuľka nehovorí, že sviečka alebo dekorácia sú zlé. Hovorí, že ich životnosť je krátka a preto by nemali tvoriť hlavnú časť darčeka. Ako doplnok v balíčku fungujú dobre.
Prečo veľké logo predmet zabíja?
Toto je najčastejšia chyba pri vianočných reklamných predmetoch. Logo, ktoré zaberá celú viditeľnú plochu, urobí z darčeka reklamný nosič. Príjemca ho síce prijme, ale nepoužije ho tam, kde ho vidia ostatní – a to je presne to miesto, o ktoré firme ide.
Funkčnejší prístup má tri pravidlá:
- Jedna potlač, malá plocha. Logo v rozumnej veľkosti na jednom mieste. Pri hrnčeku stačí jedna strana, pri textile jeden malý bod.
- Diskrétnejšia technika. Laserové gravírovanie, výšivka alebo slepotlač pôsobia hodnotnejšie ako plnoplošná farebná potlač.
- Logo na obale, nie na predmete. Pri reprezentatívnych darčekoch sa firemná identita prenáša na obal a na sprievodnú kartu. Predmet ostáva neutrálny a príjemca ho používa bez váhania.
Rozdiel je merateľný. Predmet s diskrétnou potlačou sa dostane do každodenného používania, predmet s dominantným logom skončí v zásuvke alebo sa posunie ďalej.
Ako naložiť s prívlastkami originálny, praktický a lacný?
Tri prívlastky, ktoré firmy pri zadaní používajú najčastejšie, znamenajú v praxi niečo iné, ako sa zdá:
- Originálny neznamená nevídaný. Znamená, že predmet nedostal príjemca už od troch iných firiem. Bežná termoska v nezvyčajnom vyhotovení funguje lepšie ako exotický predmet bez použitia.
- Praktický neznamená najlacnejší z použiteľných. Znamená, že predmet má miesto v dennej rutine príjemcu. Praktickosť sa určuje z pohľadu príjemcu, nie z pohľadu obstarávania.
- Lacný je pri firemných darčekoch najrizikovejší prívlastok. Nízka cena sa prezradí pri prvom použití a poškodí dojem viac ako menší počet položiek. Rozumnejšie je darovať menej vecí vo vyššej kvalite.
Keď je rozpočet skutočne obmedzený, najlepšie funguje jeden kvalitný predmet plus kvalitne vytlačená karta. Balíček s piatimi lacnými položkami vytvorí opačný efekt.
Bežne dostupný sortiment na tieto účely pokrýva katalóg reklamných predmetov, z ktorého sú pri vianočných darčekoch najžiadanejšie hrnčeky, poháre a šálky a položky z kategórie kancelária a písacie potreby.
Čo overiť pred objednávkou?
Krátky kontrolný zoznam, ktorý odstráni väčšinu reklamácií:
- Fyzická vzorka s potlačou. Odtieň na tmavom podklade sa od obrazovky líši vždy. Vzorka odstráni spor po dodaní série.
- Odolnosť potlače. Pri hrnčekoch treba overiť, či je potlač vhodná do umývačky. Pri textile znášanlivosť s praním na 40 °C.
- Materiál v kontakte s potravinami. Termosky, fľaše a hrnčeky potrebujú doklad o zdravotnej neškodnosti.
- Termín dodania v písomnej podobe. Ústny prísľub nemá pri sezónnom sortimente hodnotu.
- Dostupné množstvo a rezerva. Doobjednanie tej istej šarže v decembri väčšinou nie je možné, preto rezerva patrí do prvej objednávky.
Čo pridať k predmetu, aby fungoval lepšie?
Samotný predmet je len polovica darčeka. Druhú polovicu tvorí spôsob, akým sa dostane k príjemcovi, a tá časť býva najzanedbanejšia.
Sprievodná karta s krátkym textom má neúmerne veľký efekt vzhľadom na cenu. Postačujú dve alebo tri vety, ktoré vysvetlia, prečo firma vybrala práve tento predmet, prípadne krátke poďakovanie s menom. Karta na kvalitnom papieri s jedným podpisom pôsobí lepšie ako plnoplošná potlač na samotnom predmete.
Balenie mení vnímanú hodnotu rovnako výrazne. Ten istý hrnček v jednoduchej potlačenej škatuli s výplňou pôsobí ako darček, v priehľadnom vrecku ako reklamný materiál. Rozdiel v nákladoch je pritom malý.
Časovanie doručenia rozhoduje o pozornosti. Zásielka doručená v druhej polovici novembra alebo v prvom decembrovom týždni má voľné pole, zásielka doručená 20. decembra sa stratí medzi ostatnými. Pri obchodných partneroch funguje aj novoročný termín v prvej polovici januára.
A nakoniec osobné odovzdanie. Ak sa dá darček odovzdať pri stretnutí namiesto odoslania kuriérom, efekt je neporovnateľne vyšší. Predmet sa v tom prípade stane rekvizitou rozhovoru, nie zásielkou v poštovej schránke.
Často kladené otázky
Ktorý vianočný reklamný predmet má najdlhšiu životnosť?
Predmety s dennou frekvenciou použitia – termoska, hrnček, zápisník s pevnou obálkou a kvalitné pero. Rozhoduje kvalita spracovania a odolnosť potlače, nie samotný typ predmetu.
Prečo sa neodporúča veľké logo na darčeku?
Predmet s dominantným logom vníma príjemca ako reklamný materiál a nepoužíva ho na verejnosti. Diskrétna potlač alebo gravírovanie dostane predmet do každodenného používania, čím sa logo dostane pred oči viac ľudí.
Sú vianočné dekorácie ako firemný darček zbytočné?
Nie, ale ich životnosť je krátka. Ako doplnok v balíčku fungujú, ako hlavný darček nie.
Ako vybrať darček pre výrobné prostredie?
Voliť predmety odolné proti nárazu a znečisteniu – nôž, baterku, rukavice, termosku z nehrdzavejúcej ocele. Sklo, keramika a svetlý textil v dielni neprežijú.
Je lepšie darovať jednu drahšiu vec alebo viac lacnejších?
Pri obmedzenom rozpočte funguje lepšie jeden kvalitný predmet doplnený kartou. Viac lacných položiek vytvorí dojem výplne a poškodí vnímanie firmy.